金控人之胡國棟—用心一者技必良，一顆匠心塑匠人

來源： 發(fā)表日期：2018-08-27

        2018年8月15日，一個平平常常的日子，下午六點鐘，當大多數(shù)同事忙完一天的工作陸陸續(xù)續(xù)下班回家時，在金控的大會議室里，卻隱約傳來了一陣陣激烈的討論聲。會議一直持續(xù)到近八點鐘才結(jié)束，整個辦公樓也已一片漆黑，而他們的辦公室卻還燈火通明，同事們有的忙著整理會后資料，有的繼續(xù)討論項目內(nèi)容，大家似乎渾然不覺饑餓與勞累，繼續(xù)為業(yè)務(wù)開展交流學(xué)習(xí)。而這一幕幕鼓舞人心的畫面，令一個人尤為欣慰，這是他來到西安金控130個日日夜夜后所帶來的轉(zhuǎn)變。用他的話來說，在這種“有朝氣、有思想、有奔頭的精神面貌”中，我們似乎也看到了西安金控朝氣蓬勃的發(fā)展勢頭。今天，讓我們再次走進擔保公司，來認識這位真正的擔保行業(yè)“大咖”、西安浐灞融資擔保公司常務(wù)副總胡國棟。


        心之所向，必有回響

        7月27日，在《西金大講堂之擔保業(yè)務(wù)盡職調(diào)查指引》業(yè)務(wù)培訓(xùn)班上，胡國棟作為培訓(xùn)班開課第一期的主講人，前來參加培訓(xùn)的同事把大會議室擠得滿滿當當，會議室的椅子被占滿了，同事們就主動拉椅子進來聽，直至實在沒辦法放了，小伙伴們就站著聽。而這堂課培訓(xùn)后的調(diào)查滿意度竟高達99%。
        在說起對胡總的個人印象時，來公司不到三個月的王小文一邊點頭表示佩服，一邊驕傲說：“業(yè)務(wù)能力強、領(lǐng)導(dǎo)力強，對市場了解深入，能夠及時發(fā)現(xiàn)下屬問題并及時指正，具有強大的人格魅力……”
        如此之高的評價，并不是無跡可尋。當被問起之前的工作經(jīng)歷時，胡總笑著說：“我就簡單說說吧，先在國企待了幾年，然后去了會計師事務(wù)所，從會計事務(wù)所出來又在企業(yè)干了幾年財務(wù)總監(jiān)，然后又轉(zhuǎn)行做擔保，在瀚華擔保干了三年，然后又在民營擔保當總經(jīng)理，之后就來到咱西安金控。”
        胡總介紹說，從4月8號入職金控到現(xiàn)在，最讓他感到欣慰的是，擔保公司的團隊建設(shè)和渠道拓展取得了可喜可賀的成績。“剛來擔保公司，那時咱們只有四個投資經(jīng)理，都比較年輕，而且來自不同的機構(gòu)單位，也沒有干過單子，對擔保的整個業(yè)務(wù)模式流程也都不是很清楚，所以在自身方面存在較大的問題。而經(jīng)過這三四個月時間的培訓(xùn)和磨合以后，團隊意識增強了，戰(zhàn)斗力提升了，業(yè)務(wù)能力也獲得很大的提高，現(xiàn)在已經(jīng)初步顯示了一個有朝氣、有思想、有奔頭的精神面貌，我覺得這是我們團隊發(fā)展最核心的內(nèi)容，是讓我非常高興的一件事。”
        在初期渠道拓展方面，胡總介紹說，他始終堅信“心之所向，必有回響”的理念。“業(yè)務(wù)人員首先要有市場化的服務(wù)意識，只有在不斷深入業(yè)務(wù)項目中才能練出內(nèi)功、提升技能、做好營銷。為了達到這一標準，我就要求大家與同行業(yè)、金融機構(gòu)不斷去對接，大家走了很多機構(gòu)后，效果果然非常明顯，我們浐灞融資擔保公司在行業(yè)內(nèi)有了聲音，大家都知道咱們浐灞擔保了，也有越來越多的企業(yè)愿意和咱做業(yè)務(wù)了，我們的努力付出有回響，這也令我非常欣慰。”

        成績在前，挑戰(zhàn)在即

        目前，隨著團隊業(yè)務(wù)能力的不斷提升，擔保業(yè)務(wù)拓展也取得了一定的成績。胡總介紹說，下半年，公司確立了以業(yè)務(wù)發(fā)展為重點的工作方向，擔保公司將繼續(xù)拓展市場化業(yè)務(wù)，以扶持區(qū)內(nèi)企業(yè)為重點工作，深挖客戶融資需求，努力解決好區(qū)內(nèi)企業(yè)融資難問題，助力生態(tài)區(qū)追趕超越發(fā)展。
        “目前生態(tài)區(qū)內(nèi)已和華夏文旅、華尊立達，還有剛剛接觸的華海酒店等重點項目，都已進入實際操作階段，為后續(xù)項目落地實施、經(jīng)營發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，將有力的服務(wù)生態(tài)區(qū)發(fā)展。”而在區(qū)外業(yè)務(wù)渠道拓展上，胡總介紹說，主要是與中大型知名企業(yè)及大型企業(yè)的供應(yīng)鏈對接。“最近這段時間，我們業(yè)務(wù)人員基本按照這個方向去拓展，效果還不錯，手頭也積累了一批客戶，如果這些客戶能順利落地的話，擔保公司的收入還會有很大的提高。”胡總說。
        除此之外，胡總還詳細介紹了擔保公司下一步業(yè)務(wù)發(fā)展思路。“從業(yè)務(wù)品種上來說，我們重點從兩方面抓落實，一是重點扶持中小企業(yè)擔保貸款，這是我們的常規(guī)品種；二是拓展非融資性擔保業(yè)務(wù)，其核心就是建設(shè)工程保函業(yè)務(wù)，因為最近政府已經(jīng)提出了擴大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，所以說這也相當于國家給我們業(yè)務(wù)發(fā)展指明了方向。當然，普惠金融也將是我們重點支持內(nèi)容，這也是銀保監(jiān)局出臺相關(guān)政策方面重點強調(diào)的。”

        精誠所至，金石為開

        如今，翻看胡總的行程表，每周、每天甚至每小時都被各種業(yè)務(wù)洽談和會議擠得滿滿當當，用胡總的一句玩笑話來說：“我不喜歡開慢車，連開車都始終是加油門向前沖的狀態(tài)。”
        在不斷自我加壓的同時，作為業(yè)務(wù)老手，他對團隊的要求也十分的嚴格。“讓我印象最深刻的是，剛來公司那會，業(yè)務(wù)人員正對接一個擔保項目，且進場后發(fā)現(xiàn)一些問題，當時我就果斷叫停，讓他們不要再接觸。后來不出所料，這個項目很快就出現(xiàn)了問題，而另一家為該項目提供擔保的公司就出現(xiàn)了擔保不良。從那個項目可以看出，我們開展業(yè)務(wù)必須堅持的自己原則，如果存在僥幸心理，那就意味著風險或許已經(jīng)發(fā)生在我們身上了。”
        因此，在業(yè)務(wù)人員的綜合能力培養(yǎng)和考評上，胡總也是毫不手軟，甚至達到了近乎“苛刻”的狀態(tài)。“前段時間，在一個工業(yè)項目上，我們的王小文同志雖然很辛苦的去現(xiàn)場做了大量的工作，但是我覺得他離我要求的距離還比較大，在內(nèi)部評審時，我就嚴厲的批評了他。之后，讓我欣慰的是，王小文非常虛心的接受了批評，而且還多次主動向我請教業(yè)務(wù)發(fā)展方向、企業(yè)盡調(diào)細節(jié)等問題，經(jīng)過努力學(xué)習(xí)，現(xiàn)在他不僅業(yè)務(wù)知識變扎實，業(yè)務(wù)技能也得到了很大提升。另外，上周在山東華夏文旅調(diào)研中，也因賀帥和黃瑋對企業(yè)了解的內(nèi)容也沒達到我的要求，我就讓他們二次返回企業(yè)去盡調(diào)。他們回來之后，跟我開玩笑說，以后呀，讓我好好的把他們多蹂躪蹂躪，這樣他們才能盡快得到成長。”
        寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。正是因為胡總的這顆拳拳之心，如今，擔保公司小伙伴們對“匠心”精神的追求，已經(jīng)貫穿到大家的實際行動中。細心的同事會發(fā)現(xiàn)，無論是辦公室還是在吃飯的路上，擔保的小伙伴們探討最多的并不是生活的家長里短，而是業(yè)務(wù)方面的知識。
        “目前，雖然大家處理業(yè)務(wù)的技能和知識能力仍需加強，但是我相信，只要大家觀念轉(zhuǎn)變提升，努力仰頭趕上，我們團隊的士氣會大幅提升，戰(zhàn)斗力也會進一步增強，通過我么這支精兵強將，以擔保手段的介入，積累一批優(yōu)良客戶，為西安金控未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。”胡總自信滿滿的說。