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走進(jìn)西金
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金控人記之黃瑋—情商高的人,運(yùn)氣也差不到哪兒去

來源: 發(fā)表日期:2018-10-30

        有雞湯講,人和人之間,智商都是差不多的,就差到了情商,情商高,職場(chǎng)路越走越順,情商低,好好地前途都能讓自己給毀了。在西安金控,就有這么一位被同事們貼有“幽默又喜歡自嘲”“吹牛都很嚴(yán)肅”“沒事就愛說請(qǐng)客”等標(biāo)簽的“黃總”,最近再次成為了全公司矚目的對(duì)象,他所對(duì)接的東聯(lián)印刷擔(dān)保項(xiàng)目,在公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面落地實(shí)施中取得了開門紅。那么,到底是實(shí)力還是運(yùn)氣,讓這個(gè)人緣好且業(yè)績(jī)突出的“黃總”如此耀眼呢?今天,就讓我們走進(jìn)擔(dān)保公司業(yè)務(wù)一部,來認(rèn)識(shí)這位業(yè)務(wù)新秀——黃瑋。
        斯人若虹,光彩照人
        走起路來總是微微佝僂著背,喜歡把一只手裝在褲兜里,搖搖晃晃、松松散散,陌生人遠(yuǎn)處乍一看,一定會(huì)以為張嘉譯迎面而來。走近一看,一副厚厚的眼睛卻又把他打回原形。
        他,就是擔(dān)保公司人見人愛,大家沒事喜歡調(diào)侃調(diào)侃的黃瑋。讓同事們用一句話來描述他的特點(diǎn),大伙兒卻說:“用我們胡總的話來說,他說起謊來都可以那么嚴(yán)肅認(rèn)真、一本正經(jīng),還有啥事干不成呢?”
        一個(gè)有話題的人,絕對(duì)是個(gè)有魅力的人。說起自己為何喜歡被同事們調(diào)侃,在小編面前嚴(yán)肅了好幾個(gè)月的他,終于一邊忙著寫盡調(diào)報(bào)告,一邊露出一排潔白的牙齒笑不攏嘴道:“套路,他們是想讓我請(qǐng)客吃飯呢!”
        在大伙兒有條不紊推進(jìn)工作,一片鍵盤聲響的空檔,偶爾聽到傳出那么幾聲爽朗的歡笑,在這種輕松歡快的工作氛圍里,也可以看到大家樂觀、積極的工作心態(tài)。
        凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。
        在被問到他是如何率先取得擔(dān)保業(yè)務(wù)落地突破時(shí),黃瑋謙虛道:“率先突破實(shí)在不敢恭維,其實(shí)在擔(dān)保業(yè)務(wù)推進(jìn)方面,大家都很給力,基本都有項(xiàng)目在等待放款,而我所對(duì)接的東聯(lián)印刷,只是前期準(zhǔn)備充分,效率相對(duì)高一點(diǎn)而已。”黃瑋介紹說,之所以能夠較快的實(shí)施首單業(yè)務(wù)落地,離不開他前期的努力。“第一,我很早就開始對(duì)接這個(gè)項(xiàng)目,因?yàn)閷?duì)這個(gè)公司情況掌握比較熟悉,所以從項(xiàng)目立項(xiàng)、寫報(bào)告到過評(píng)審會(huì)都非常順利。此外,在選擇銀行方面,我前期也經(jīng)過詳細(xì)研判,選擇了效率相對(duì)較高的浙商銀行。綜合這兩方面因素,這個(gè)項(xiàng)目落地就會(huì)一氣呵成。”
        在說到來到西安金控這半年多的感受時(shí),黃瑋感慨道:“我之前一直在金融這一行業(yè),從最初的國(guó)有參股公司做小額貸款到專門的擔(dān)保公司做P2P業(yè)務(wù),雖然業(yè)務(wù)能夠順利開展,但相對(duì)于國(guó)有企業(yè),它的整個(gè)客戶群體、經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)體量等方面都有很大的局限性。而來到西安金控后,我深刻的感受到,第一,咱非常有潛力,我們屬于國(guó)有平臺(tái),注冊(cè)資本金比較大,有很強(qiáng)的擔(dān)保能力,對(duì)接銀行比較順利。第二,咱的制度、管理、團(tuán)隊(duì)等方面都相對(duì)比較成熟穩(wěn)健,尤其是目前我們的擔(dān)保團(tuán)隊(duì),綜合能力非常強(qiáng),大伙兒業(yè)務(wù)素質(zhì)很高,且有一個(gè)強(qiáng)有力的帶隊(duì)人胡總,給我們業(yè)務(wù)開展提供很多清晰的思路。”黃瑋說,能夠在西安金控這個(gè)新的平臺(tái)上遇到一批有志向、有夢(mèng)想的“合伙人”,這是就他最大的收獲,也讓他發(fā)現(xiàn)了自己的閃光點(diǎn)。
         積土成山,風(fēng)雨興焉
         有志者,事竟成。
         黃瑋介紹說,正是在團(tuán)隊(duì)銳意進(jìn)取、敢于探索這種精神的熏陶下,如今他在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中也漸漸養(yǎng)成了良好的心態(tài),也總結(jié)了一些比較好的經(jīng)驗(yàn)。
        “以前我只想著,項(xiàng)目只要落地就萬(wàn)事大吉了。但現(xiàn)在我對(duì)自己的要求更加全面了,不同的行業(yè)必須要用不同的角度去專研。比如上次在對(duì)接華夏文旅的過程中,去盡調(diào)時(shí),我們本來想著它和其他行業(yè)沒啥區(qū)別,就常規(guī)的一些工作。但沒想到回來之后,被胡總嚴(yán)厲批評(píng),這時(shí)我們才知道,由于這是個(gè)旅游行業(yè),它有很多屬性與其他行業(yè)有很大區(qū)別,所以我們又不得不再次返回去盡調(diào)。”黃瑋說,正是在擔(dān)保公司負(fù)責(zé)人如此嚴(yán)格要求和栽培下,他們?cè)跇I(yè)務(wù)實(shí)施過程中也目標(biāo)更加準(zhǔn)確、思路更加清晰、效率也更加顯著了。
        腦中有了路子,腳下才有步子。
        黃瑋說,隨著業(yè)務(wù)的不斷開展,他也積累了比較成熟的經(jīng)驗(yàn),讓他在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中少走很多彎路。
      “比如說,有人前期對(duì)接大量項(xiàng)目一時(shí)半會(huì)無法落地后,就會(huì)有焦灼情緒,但我個(gè)人不會(huì)這么做,而是喜歡一個(gè)個(gè)的去梳理這些項(xiàng)目,總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)整理出來,也包括對(duì)銀行方面的分析。這樣總結(jié)分析后,你的下一個(gè)目標(biāo)就會(huì)更加清晰和準(zhǔn)確,效率也會(huì)得到提升。”
        星星之火,可以燎原
        如今,黃瑋對(duì)接的下一個(gè)項(xiàng)目也即將進(jìn)入落地階段。盡調(diào)、立項(xiàng)、上會(huì)、寫報(bào)告、對(duì)接銀行等各個(gè)環(huán)節(jié),他都在嚴(yán)肅又認(rèn)真的推進(jìn)中,不驕不躁,行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
        黃瑋介紹說,取得了首單業(yè)務(wù)落地后,這就更加增強(qiáng)了自己對(duì)西安金控未來發(fā)展的信心。
       “現(xiàn)在為了全面提升個(gè)人業(yè)務(wù)效率,我在各個(gè)環(huán)節(jié)都用‘笨鳥先飛’的方式來推動(dòng),比如業(yè)務(wù)到手后,我就會(huì)盡快把報(bào)告往前趕,資料往前趕,提前去銀行溝通,必要情況下聯(lián)系銀行客戶經(jīng)理一起去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,這樣各個(gè)環(huán)節(jié)都先走一步,整個(gè)業(yè)務(wù)效率也就提高了。”
        而在談到下一步工作思路時(shí),黃瑋介紹說:“在業(yè)務(wù)推進(jìn)方面,我會(huì)繼續(xù)聚焦中小微企業(yè)的融資需求,通過細(xì)水長(zhǎng)流式的業(yè)務(wù)落地,來完成年度目標(biāo)任務(wù)。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,我會(huì)積極探索和嘗試房抵貸等其他產(chǎn)品,通過創(chuàng)新手段來取得業(yè)務(wù)突破。此外,也是最核心的,我會(huì)繼續(xù)與擔(dān)保的小伙伴們精誠(chéng)協(xié)作、攜手并進(jìn),既然是一個(gè)團(tuán)隊(duì),就必須把力量和智慧擰成一股繩,眾人劃槳開大船,推動(dòng)擔(dān)保業(yè)務(wù)越來越壯大。我也相信,在大家的共同努力下,西安金控各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展,像星星之火一樣,不斷形成燎原之勢(shì),讓西安金控走得越來越遠(yuǎn)、發(fā)展越來越壯大。”

 

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